Dropshipping yra populiarus būdas prekiauti internetu, kai nereikia laikyti atsargų ir rūpintis prekių siuntimu. Tai reiškia, kad nereikės sandėliuoti prekių, nuomotis sandėlių ar pakuoti užsakymų. Iš esmės, viską, kas vyksta po to, kai pirkėjas pateikia užsakymą, galima perduoti tiekėjui.
Dropshipping suteikia unikalų laisvės jausmą e. prekybos srityje. Tačiau, kaip sako posakis, su didžiule laisve ateina ir didelė atsakomybė. Norint sėkmingai pradėti dropshipping verslą, reikia atlikti tyrimus, sukurti pilnai funkcionuojančią e. prekybos svetainę ir paremti ją stipria rinkodaros bei klientų aptarnavimo strategija.
Šis išsamus vadovas apžvelgs dropshipping privalumus ir sudėtingumus bei aptars viską, ką reikia žinoti prieš pradedant verslą.
Kas yra dropshipping?
Dropshipping yra mažmeninės prekybos modelis, kuris perduoda gamybos, sandėliavimo ir siuntimo atsakomybę trečiosios šalies tiekėjui. Jei vykdote dropshipping, jūs pats neprekiaujate ir nesandėliuojate prekių. Vietoj to, kai gaunate užsakymus, tiesiogiai perduodate juos gamintojams arba didmenininkams, kurie tiesiogiai siunčia prekes klientams. Mokate tik už tas prekes, kurias jūsų klientai įsigyja.
Šis modelis yra naudingas visoms šalims. Pardavėjai gali sutelkti dėmesį į produktų parinkimą ir reklamavimą, o ne į atsargų ir sandėlių valdymą. Tiekėjai gali susitelkti ties gamyba ir pristatymu, o pirkėjai gali įsigyti prekes, kurių negalėtų rasti vietinėse parduotuvėse.
Kas yra dropshipperis?
Dropshipperis yra tarpininkas tarp vartotojų ir tiekėjų, kuris parenka ir reklamuoja prekes, kurias tiekėjai siunčia klientams. Mažmenininkai gali veikti vien tik kaip dropshipperiai arba sandėliuoti dalį prekių ir kitą dalį dropshipinti.
Dropshipping populiarėja kartu su e. prekybos plėtra, tačiau dropshipperiu gali būti bet koks verslas. Dar 20-ajame amžiuje katalogų parduotuvės, tokios kaip JCPenney ir Sears, naudojo panašų dropshipping metodą, kai prekių užsakymai buvo tiesiogiai siunčiami gamintojams, kad užtikrintų greitesnį pristatymą.
Kaip veikia dropshipping?
Pagrindinis skirtumas tarp dropshipping ir standartinio mažmeninės prekybos modelio yra tas, kad pardavėjas neturi savo atsargų. Vietoj to, kai gaunamas užsakymas, pardavėjas perka prekę iš trečiosios šalies – dažniausiai didmenininko arba gamintojo – ir ji siunčiama tiesiogiai klientui.
Žingsniai:
- Pasirenkate tiekėją, kuris siūlo dropshipping paslaugas, ir pasirenkate produktus, kuriuos įtraukiate į savo internetinę parduotuvę.
- Klientas pateikia užsakymą jūsų internetinėje parduotuvėje.
- Užsakymo duomenis perduodate savo tiekėjui.
- Tiekėjas supakuoja ir išsiunčia prekę tiesiogiai jūsų klientui.
- Jūs mokate tiekėjui didmeninę kainą, o pelną pasiliekate sau.
Dropshipping privalumai
- Mažos pradžios išlaidos
Dropshipping leidžia pradėti verslą su minimaliais kaštais. Jums nereikia pirkti atsargų iš anksto, o tiekėjai paprastai padengia prekių sandėliavimo ir siuntimo išlaidas. - Nereikia sandėlio
Kadangi tiekėjai laiko atsargas, jums nereikia nuomoti sandėlio ar rūpintis sandėlio darbuotojais, kurių darbo kaštai nuo 2020 metų išaugo apie 8%. - Platus produktų pasirinkimas
Kadangi nesate riboti sandėliavimo vietos, galite parduoti tiek prekių, kiek norite. Be to, jūsų galimybės rinktis produktus beveik neribotos. Jei produktai blogai parduodami, galite greitai juos pašalinti iš asortimento be likučių problema. - Galite veikti iš bet kurios vietos
Jei turite dropshipping verslą, galite jį valdyti iš bet kurios vietos, kur yra interneto ryšys. Tai suteikia lankstumo tiek dėl darbo vietos, tiek dėl prekių pasirinkimo. - Automatizuoti procesai
Kai jūsų parduotuvė pradeda veikti, dauguma kasdieninių užsakymų valdymo procesų gali būti automatizuoti. Jums tereikės atidžiai stebėti klientų aptarnavimą ir rinkodaros kampanijas. - Efektyvus augimas
Automatizacijos ir tiekimo partnerių pagalba dropshipping verslas gali augti greitai, nereikalaudamas daug papildomų darbuotojų ar logistikos iššūkių.
Dropshipping trūkumai ir apribojimai
- Didelė konkurencija
Kadangi dropshipping suteikia daug privalumų, milijonai kitų pardavėjų taip pat bando savo sėkmę. Norint išsiskirti iš konkurencijos, reikia stiprios prekės ženklo diferencijavimo strategijos, puikaus klientų aptarnavimo ir efektyvių rinkodaros strategijų. - Maži pelno maržai
Dėl didelės tiekėjų konkurencijos, daugelis dropshipperių konkuruoja kainomis, o tai gali sumažinti pelno maržas. - Kokybės kontrolės stoka
Kadangi pats tiesiogiai nevaldote prekių, negalite užtikrinti, kad tiekėjai tieks aukštos kokybės produktus. Tai ypač aktualu, jei dirbate su užsienio tiekėjais, kur standartai gali skirtis. - Tvarumo ir socialiniai klausimai
Vis daugiau vartotojų nori mokėti daugiau už tvarius ir etiškai pagamintus produktus, tačiau sunku užtikrinti produktų gamybos sąlygas, kai jų nesate patikrinę asmeniškai. - Klientų aptarnavimo atsakomybė
Jei klientai turi problemų dėl užsakymų ar prekių, jūs turėsite spręsti šiuos klausimus, nors pats nesate prekių gamintojas ar siuntėjas.